Cómo comparar cotizaciones de hormigón sin comparar cosas distintas

La cotización más baja no siempre es la más barata, y casi nunca es comparable a primera vista. Una planta incluye la bomba y otra no; una garantiza la resistencia a 28 días y otra no dice a qué edad; una cobra las esperas desde el primer minuto y otra da un tiempo de descarga incluido. Si comparas sólo el total, eliges a ciegas. Esta guía te da una forma ordenada de poner las ofertas una al lado de la otra y detectar las diferencias que cambian el costo real de tu obra.

En resumen: envía a todas las plantas el mismo pedido escrito; arma una tabla con tipo y resistencia garantizada, asentamiento, agregado, volumen, bomba, mínimo por viaje, tiempo de descarga incluido, esperas, horario, ensayos, pago y validez; marca lo que falta en cada oferta y pide que lo completen. Compara el total de la obra, no el precio del metro cúbico.

Paso 1: el mismo pedido para todos

Las cotizaciones sólo se pueden comparar si responden a la misma pregunta. Antes de pedirlas, escribe un pedido con el tipo de hormigón de los planos, el asentamiento necesario, el tamaño máximo del agregado, el volumen, la dirección, la fecha y la hora, si hace falta bomba y a qué altura o distancia, y si necesitas factura. Envía exactamente ese texto a cada planta. Si alguna propone un cambio, pídele que cotice también lo pedido.

Puedes enviar un mismo pedido a varias plantas a la vez desde solicitar hormigón.

Paso 2: una tabla con todo

Punto a comparar	Qué buscar en cada oferta
Tipo y resistencia garantizada	Mismo tipo, con la resistencia en la misma unidad y a la misma edad
Asentamiento	El pedido, sin cambios
Tamaño máximo del agregado	El de los planos
Aditivos	Cuáles incluye y si se cobran aparte
Volumen y mínimo por viaje	Cómo se cobra un camión incompleto
Flete	Incluido o separado
Bomba	Tipo, alcance, tiempo incluido, traslado
Tiempo de descarga y esperas	Cuánto tiempo incluye y cómo cobra el exceso
Horario	Recargos por noche, fin de semana o feriado
Ensayos	Si toma muestras y quién las ensaya
Factura	Con qué datos y descripción
Pago	Anticipo, contra entrega, plazo
Validez de la oferta	Hasta cuándo se mantiene el precio

Copia esta tabla en una hoja y llena una columna por planta. Donde una oferta no diga nada, escribe «no dice». Esas casillas vacías son las preguntas que tienes que hacer antes de decidir.

Paso 3: las trampas habituales

El tipo que no es el mismo

Dos ofertas pueden decir «H21» y no garantizar lo mismo si una expresa la resistencia en una unidad y otra en otra, o si una la garantiza a una edad distinta. Pide que cada oferta escriba la resistencia garantizada con su unidad y su edad de ensayo.

La bomba que no aparece

Es la diferencia más frecuente. Una oferta sin bomba parece mucho más barata hasta que sumas el servicio que vas a tener que contratar aparte, con el riesgo de coordinar dos proveedores el mismo día.

El mínimo por viaje

Si tu obra tiene colocaciones pequeñas, el recargo por viaje incompleto puede cambiar el orden de las ofertas. Pregunta cuál es el mínimo de cada planta y cómo cobra por debajo.

Las esperas

Una planta que incluye un tiempo razonable de descarga y otra que cobra desde que el camión llega no cuestan lo mismo, aunque el metro cúbico sea igual. En obras con accesos difíciles o poca experiencia, las esperas son probables.

El asentamiento cambiado

Algunas ofertas proponen otro asentamiento «para que sea más fácil». Si cambia la consistencia sin cambiar la dosificación, puede afectar a la resistencia. Si lo aceptas, que sea con una mezcla diseñada para ese asentamiento y con el visto bueno técnico.

La validez

Si tu obra se retrasa, una oferta vencida puede no respetarse. Mira hasta cuándo es válida y qué pasa si reprogramas.

Paso 4: calcula el total de la obra

El precio del metro cúbico es sólo una parte. Para comparar de verdad, calcula para cada oferta el total que pagarías por toda la obra: hormigón, flete, bomba, recargos de horario, viajes incompletos previstos y esperas probables. Si no tienes el volumen, empieza por la calculadora de hormigón premezclado.

Paso 5: lo que no tiene precio pero cuesta

Puntualidad: un camión que llega tarde deja cuadrillas paradas.
Capacidad: una planta que no puede mandar camiones seguidos te puede dejar una losa con juntas donde no deben ir.
Papeles: un documento de entrega completo es tu respaldo si algo sale mal.
Control de calidad: resultados de su propio control y disposición a ensayos.
Atención de reclamos: cómo responde cuando hay un problema.

Cómo pedir que completen una oferta

Cuando falte información, pregunta por escrito y con precisión: «¿La oferta incluye bomba? ¿Qué tiempo de descarga incluye? ¿A qué edad garantizan la resistencia y en qué unidad?». Pide la respuesta en una versión corregida de la cotización. Así, al decidir, tienes un documento completo que después sirve para controlar la entrega.

Un ejemplo sin cifras

Imagina tres ofertas para una losa bombeada en Cochabamba. La primera es la más baja, pero no incluye bomba y cobra esperas desde la llegada. La segunda es intermedia, incluye bomba y un tiempo de descarga razonable, y garantiza la resistencia a 28 días. La tercera es la más alta, incluye bomba y ensayos. Sumando la bomba que habría que contratar aparte y las esperas probables, la primera deja de ser la más barata; entre la segunda y la tercera, la diferencia está en los ensayos, que tendrías que pagar igual a otro laboratorio. Esa es la comparación que importa.

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